我们先来看看2017年，各个银行信用卡的发卡量。发卡银行三大阵营的格局没有改变，第一阵营依旧保持强势增长，建行发卡量过亿，工行、建行、招商银行继续处于前三位领跑，农行在上半年以960万张增量位居发卡第一位。浦发以超过700万张位居增速第一。

银行每年都在不断的发行信用卡， 所以pos机市场依然还有庞大的市场发展空间！所以对于很多想通过低成本创业的小伙伴来说，推广pos机创业也是不错的选择！

推广pos机首先我们要知道有那些利润空间？

推广pos机利润主要来自2个方面：

第一、推广pos机，pos机激活奖励；

第二、后期pos机刷卡交易流水的分润钱！

2017年很多支付公司和代理商都搞了高返现的活动，搞的很多代理商都多多少少被撸了羊毛，损失惨重啊！所以今年的高返现就少了很多，即使pos机激活还有返现的同时，很多公司也都有了伪激活，台均交益量的要求了。所以撸羊毛就不是方面那么容易。当然那些踏踏实实推广市场的代理商来说，这些都是无所谓的事情，毕竟大家最后还是要靠交易量来说话的啊！

第一、我们先了解代理pos机的一些词语

激活：pos机激活了，我们才能完成公司的激活指标，才能拿到相对于的奖励！现在不管大pos，还是Mpos机激活的标准主要就是2种。1、首刷2000元、3000元、5000元才算激活。也就是在顾客注册30天内，累计信用卡刷卡交易超过相应的金额，就是完成激活了。2、暂扣机具款90元——300元不等。就是顾客首笔交易刷卡相应的金额，才算激活。押金机有：闪电宝、瑞和宝、随行付、银惠通等等

激活率：就是在一个政策时间范围内，你激活了多少台pos机，占总进货量的比率。这个是主要考虑到机具的成本！有的pos机如果有激活奖励的话，现在基本上都是要100%激活率的，也就是政策时间结束了，未激活的pos机，是要计算机具款的。然后根据你们之前首付款，和奖励款，然后多退少补！

政策时间段：这个是很重要的，因为很多人，没有注意到政策的时间节点的话，这个对你的激活奖励和分润基本上都是有影响的。而且特别是一些经常玩套路的上家！

分润结算价：这个就是决定你能拿到多少利润的价格！一般是顾客刷卡的费率减去分润结算价就是你的分润。（例如：顾客刷卡费率是0.6%+2，你的分润结算价是0.52%+2元，你们你的分润就是万8的分润），这个主要还是跟你拿货量来看的。大家不要想着，做个10台、50台就是能拿到高返现、高分润的政策。小心被一些代理商给套路了。

激活奖励（返现）：这个是决定你能拿到多少奖励钱的。主要的返现考核有2中：1、按照激活率来发放奖励的，激活率越高，激活单台返现越高；2、按照总的订货量来计算的，拿货量越高，激活单台返现越高。但是不管什么方式，这个还是要看自己，或者团队的能力，不能只看着高返现就合作，否则激活量上不去，未激活的机具就是成本了。

伪激活：这个是今天新的一个词语。主要是2017年市场出现了太多的撸羊毛的事情，就是很多pos机完成首刷激活交易额，就不再使用了，很多业务员，顾客合起伙来拿返现。所以今年很多支付公司都没有高返现了，而且还多了未激活的要求，或者要有连续1-3月的使用量的门槛了。

以上这些词语对于新老pos机代理商都有帮助，大家在看政策的时候，多多注意。

第二、代理pos机的几种方式：

政策条款看明白了以后，接下来就是要找一个靠谱的上家了！因为在市场上有时候大家也听到有的pos代理商被商家克扣分润，压货的现象。所以现在我们就聊聊pos机代理的方式有几种：

首先就是大家经常接触到的，分润是由上家月结的。这个也是比较普遍的一种。只要遇到那些真正想做市场的上家，还是不错的！我认为那些玩套路克扣下级分润，变现压货的代理商，都是一群脑残人。现在市场竞争也比较激烈，能找到一个想做事情的合作伙伴也不容易的啊！

所以在市场出现一些玩套路的代理商以后，对于这样的现象现在pos机代理市场出现了“x伙人”、“x联盟”的方式推广，对于这个推广方式简单的说一下，“x伙人”这个公司是有营业执照的，没有支付牌照的，什么意思，你懂得！营业执照和支付牌照不一样的，大家不要混淆了！“x联盟”激活暂扣押金高，刷卡费率高，顾客接受度有点难，后期有可能被其他的pos机切换！

还有一种新的代理方式，就是总部直签！这个就需要首批进货量有要求，基本上要有500台--1000台的量，才可以总部直签的。我相信对于刚刚起步这个行业的新手来说，这个门槛就是相对于比较高的。

还有一种代理方式，不管是对于新的代理商，还是这个行业的老手来说都是不错的选择。就是激活返现、分润都是总部直发，而且有的支付公司还做日结！日结！日结！就是激活返现和分润都是日结！而且是支付公司直接发放，这样对于不同的pos机代理商来说都是一种利益的保护。比如点刷！

第三、代理pos机的费率

对于使用pos机刷信用卡来说，我们必须要知道的刷卡费率。对于这个我们一定要知道银联制定的费率有哪几种？首先是0费率，这个一般是公益类的商户，例如公立医院，公立学校等等，其次就是优惠类费率，0.38%，这个主要超市，便利店使用的费率，最后就是标准费率0.6%，除了上述2类费率的时候的其他所有商户！这个基本上是线下商户的交易费率。现在随着移动支付的发展，通过支付宝支付、微信支付、云闪付、京东支付等等，这样的交易的话，费率成本一般在0.2%左右，还有就是一些通过app的快捷支付，想这样的低费率的交易方式，不建议大家使用！当没有利益的时候，谁还会愿意跟你一起玩耍呢！

接下来我们来看看手刷市场的交易费率，基本上在0.55%——0.65%之间，秒到费2元或者3元。基本上在市场出现的刷卡费率是0.55%+3秒到，0.6%+2秒到，这是比较普遍的，但是高于0.6%+2以上的基本上在推广市场的时候，还是有一定的难度。那对于0.55%+3秒到，0.6%+2秒到的这2类的pos机，我建议选择0.6%+2元的，首先，分润多点，其次对持卡人来说还是比较好的，因为0.55%+3刷3000元以上大额的，费用还是比较低的。

如果我们想起到养卡、提额的话，信用卡当然是小额多笔的使用，才是有好处的。所以根据我们很多人持有信用卡的额度来看，单卡5万以上，并不多。而且我们也不能频繁的大额交易，这样也是不符合生活场景的。所以我们在推广市场的时候，也是要和顾客说清楚的，并且要教会他们这些养卡、提额的知识。特别是在这个同质化市场严重的情况下，我们当然还要增加我们的服务价值，增加附加值！

而且如果能在到账方式上可以自有选择也是一个很人性化的，比如拉卡拉收款宝，就是如果想当时到账，就秒到，单笔+2元，如果不想秒到，次日自动到账，不+2元，就只有刷卡费率！

第四、商户是什么类型

首先全国各地的跳商户的pos机坚决不能搞，不过这样的pos机还是有，主要看支付公司的支付牌照的经营范围，和商户保有量。如果这个支付公司的支付牌照不能在某些地区经营的话，那跳码就会很严重了。或者这个地区的商户保有量不多的话，偶尔会跳码的。

现在很多Mpos机都是智能匹配的，也有少部分做到自选。其实这个都不是绝对的，只要不是全国各地乱跳，就可以了的。有时候刷卡的时候，跳优惠类的，也是可以理解的，毕竟支付公司也要赚钱啊！特别有时候我们在刷大额的时候，跳优惠类的机率要大些，所以就像我们上面建议的小额多笔的消费一样，才能更好的起到养卡、提额的作用。

综上所述：大家对于pos机这个方面多少都有些了解了。而且听说今年9月6号，还要进行刷卡费率的改革，这个也就意味着，现在推广pos机，未来的市场空间还是非常大的。我们作为拉卡拉、点佰趣的一级服务商，我们也希望和大家一起探讨pos机的信息。