很多伙伴在做POS机代理之前，都在犹豫是和总部直签好还是和机构直签好呢？对于这个问题，其实没有定论，主要还是看自己的运营情况，比如有自己的团队，不愁销量，那么，直接与总部签约好，如果也算是刚刚起步，每年的量可能不会太大，那么和机构签约要好很多，不过，小符还是偏向直签机构，具体为什么，我们一起来了解一下。

我们先来了解下什么是总部直签，什么是机构直签？

一、总部直签

总部直签比较好理解，直接和总部洽谈政策，一般都是当地分公司负责当地的招商工作，可以直接联系分公司洽谈。与总部直签属于两方签约，也就是说总部与你公司直接签约。总部直签的代理都有考核，有提货要求或者交易量要求，如果没有量，总部直签还是很难做的。

二、机构直签

机构这个词是近两年才兴起来的，没有机构之前，只能与总部直签或者与机构签约，做二级三级代理商，而随着支付代理越来越多，很多代理商有不相信上级代理商，都想走直签路线，但是代理商小小不一，很多代理公司都不健全，有提不了多少货，支付公司无法对接到所有代理商，这时候机构就产生了。

机构直签，也就是三方直签，总部、机构、你，合同都是总部合同，只是你挂靠这个机构，走一个直签代理，也属于总部直签代理商。

机构主要就是帮助支付公司招商与维护代理，你的分润还是由支付公司发放，你给支付公司开票，就是进货需要通过你的上级机构订货，这样的代理模式比之前的代理商相有一定的保障。另外，机构直签，一般总部只对机构考核，而且机构下面又有这么多直签代理商，总部的考核一般都是没有问题的。



三、总部直签与机构直签区别

其实总部直签与机构直签大体区别不大，都属于总部直签范畴，只是机构直签多了一份分管协议，最大的区别可能就是政策方面。

总部直签政策都是固定的，比如提货1万台机器，拿到0.52结算价，拿5万台拿0.51结算价，拿10万台可以拿0.5结算价，而且要求每年需要提货多少台，相对来说门槛比较高。

机构直签也可以理解为报团合作，一个大团队长提10万台货，拿0.5，然后在招直签代理商，一般都是100台即可直签一级，拿0.52结算，这样就大大降低了门槛，这样这些中小代理商就比较喜欢机构直签模式，门槛低，还能拿到总部直签得政策，何乐而不为呢？

这里有个误解，很多代理商认为和总部直签政策会好一些，其实不是，一般政策最好的是机构，总部只对大机构可洽谈政策，对于小代理商只能按着公布的政策实行；还有很多代理商，可能看到了人拿0.49，你要知道人拿0.49扛了多少货，所以，如果没有量，一定不要太贪，合理就好。

四、跟机构直签靠谱吗？

其实与机构直签或者是与总部直签，都会存在风险，但是这个风险是可避免的，总部直签，如果你没有按总部要求提货，那么后期断分润也是有可能的；与机构直签，只要好好做，别太贪心，给你的上家留个万1，等你做大的时候给他留个万0.5，这样上下都有利润，这样的生意才能长久。切不可这山看着那山高，今天和他做，明天和别人做，这样在哪都走不远的。